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Etude de cas:

 
 

Cas N° 1 : OPERATION DE CORPORATE BARTER SUR STOCK (cas réel)

  • Une entreprise de production agro-alimentaire dispose d'un stock valorisé dans ses comptes à 720 000 € mais qu'elle ne peut écouler qu'à environ 360.000 € auprès de son soldeur habituel.
  • Cette entreprise a besoin de communiquer pour lancer de nouveaux produits. Son Agence Media lui recommande d'investir en affichage et l'investissement minimum dépasse son budget cash disponible.
  • Après étude, BarterFina valide "l'éligibilité barter" de ce client auprès d'un grand afficheur en contrepartie d'un engagement commercial.
  • Sur recommandation de BarterFina, TA UK ouvre au client un crédit barter de 720 000 € en contrepartie du rachat de son stock qui sera écoulé auprès du soldeur habituel sur plusieurs mois.
  • BarterFina va gérer environ 20 % du budget net client "en barter" avec la régie retenue.
  • En contrepartie, celle-ci se verra proposer "en échange" des dotations pour les émissions, des voyages de stimulation, l'organisation de différentes opérations de RP (soirée de lancement à Paris…), des prestations de frais généraux (énergie,…).

Résultat :

  • L'Entreprise a fait un gain de 360 000 € sur la vente de son stock, ce qui lui a évité la dépréciation et une perte à due concurrence.
  • La régie a généré un volume de ventes additionnelles et a financé "en échange" des coûts normalement payable en "numéraires".
 
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